茅台哄抢真相：都想倒卖 你到底在和谁抢茅台？

　　放量效果不明：

　　终端还是每瓶三千，大经销商躺赚1.2亿

　　不过相比散兵游勇，盘踞在这条食物链顶端的还是经销商。与直销渠道相比，一级经销商的利润空间要大得多，他们几乎不会以1499元的价格向外出售飞天茅台，通常选择自己把钱赚了。

　　前述茅台一级经销商直言：“平价茅台没有，你要拿散瓶飞天茅台，最低拿货价是2700元。”据AI财经社了解，茅台给不少一级经销商的配额是5吨（约10万瓶）、10吨（约20万瓶），这类算“大商”。按照2700元的售价计算，每瓶飞天茅台的利润空间有1201元，5吨配额的利润是1.2亿元，10吨就有2.4亿元。

　　成为茅台经销商往往意味着得到一台“印钞机”，这也导致贵州茅台腐败案频出。过去一年多时间，像袁仁国、刘自力、高守洪、李明灿等十多位茅台高管就纷纷落马。

　　如今随着茅台内部整顿力度加大，想要成为茅台经销商变得越来越难。贵州茅台财报数据显示，今年前三季度，茅台经销商总数只有2049家，较去年减少342家。现有经销商中，新加入的只有14家，还都是系列酒的经销商。

　　够不到经销商门槛的酒商们，则趁着平价飞天茅台集中放量时出手。“我最近收了一百多瓶飞天茅台。”酒商高森透露，他每瓶收价2300元左右，出价2650元左右，一瓶能赚300元，一进一出之间几万元的利润就出来了。另一位石家庄酒商称，最近几天倒茅台，每瓶赚100元，总共也赚了几万元。在这些酒商眼中，这还是小钱。

　　高森称，茅台太占用资金，100瓶就要二十多万元本金，他一般都是拿出三五十万元炒茅台，再高会影响公司的现金流。“我觉得茅台有5个点的利润空间就可以玩，一方面能带来利润，另一方面能引流，方便我卖其他白酒。”

　　与高森相比，西安酒商路伟的胆子大得多，“这一轮放量，我收了几百瓶，小赚了几十万元。”电商渠道集中放量后，很多人找上门要把飞天茅台卖给他。他的收货价是2400元左右，再以2900元的价格卖给熟悉的客户，每瓶能赚500元左右。

　　当然，没有一点资金实力以及客户资源，也赚不了这份钱。一位酒商向AI财经社算了一笔帐，假如以2300元的价格收300瓶飞天茅台，需要占用的流动资金是69万元，如果一瓶赚300元，利润就是9万元，但这建立在把货全部出掉的情况下。

　　AI财经社采访的酒商群体中，还有低价走量的。最近每天收五千瓶左右飞天茅台的贺军称，他做茅台主要是走量，12月15日的收货价是2380元，提前支付出去的资金是1190万元，当天这些酒会经过他手里再卖给其他酒商，一瓶赚10元到20元，一天能赚5万到10万元，“我们的收货价和出货价根据市场行情来。而且是收多少就出多少，不压货，不会囤着待价而沽。”

　　虽然近期有几百万瓶的飞天茅台投向市场，但飞天茅台的一批价很稳定：12月9日到12月16日期间，飞天茅台原箱一批价在2830元左右，散瓶在2420元左右。价格最低的是12月12日，散瓶降到2330元，但后来很快又升了回来。

　　当被问及怕不怕飞天茅台砸在手里时，所有酒商态度出奇一致：不会。一名酒商笃定地说，跌了也没事，大不了自己收藏一段时间，肯定会涨回去的。毕竟与飞天茅台的市场价相比，他们手中的茅台还存在一定利润空间。

　　这个时候最纠结地是小酒商和烟酒店老板。“最近我们停收飞天茅台了，因为市场上放的量太大，我怕击鼓传花砸手里。”一名小酒商谨慎地说。

　　不过从终端来看，相对便宜的飞天茅台还是一瓶难求。位于北京朝阳区的一家茅台专卖店，飞天茅台的正常售价仍然稳稳地停在3050元，即便是买六瓶送一瓶红酒的活动价，也要2799元一瓶。店员傲娇地告诉顾客：“马上要过节了，最近好多人买整箱的送礼，没有折扣，3050一瓶。”