客单价是什么意思 怎么提升客单价

客单价是什么意思 怎么提升客单价

　　四海网：近期，关于千万不要和连衣裙客单价低于128的人恋爱结婚上了热搜，还有很多朋友不知道客单价是什么意思？下面一起来看看吧。

　　客单价是淘宝每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。

　　1、客单价是在一定时期内的平均价格。

　　2、客单价：零售术语又称ATV，即每一位顾客平均购买商品金额。

　　3、客单价=商品平均单价×每一顾客平均购买商品个数；客单价=动线长度×停留率×注目率×购买率×购买个数×商品单价。

　　提高客单价的策略：

　　1、动线长度。商品的性质及其在店内的位置是吸引顾客行走距离长短、滞留时间长短的主要原因。在进行店内通路设计时，其前提条件是商品的整体布局。

　　2、停留率(总停留次数／动线长度)。顾客在店内只行走，对于商家不会产生任何生产性。只有当顾客在店内销售区域停留并搜集商品信息时，才能产生实际的购买动机。

　　3、注目率(注目次数／总停留次数)。注目率是指商品在卖场中吸引顾客目光的能力或者称为“视线控制能力”。