浩沙关闭160家门店 健身行业巨头面临经营危机

　　转型路口

　　当前，传统健身房遭遇前所未有的挑战与机遇：一方面，年卡费用逐渐降低，私教课程体验较差，行业口碑越来越差，陷入恶性循环;另一方面，整个中国健身市场仍在快速增长。

　　清流资本陈耘认为，传统健身房模式同质化严重，导致恶意的价格战。三体运动《2018健身房生存白皮书》指出，中国健身行业市场前景巨大，但始终没有出现超级连锁品牌。营业额最高的一兆韦德不到20亿元，门店数量最多的金吉鸟也不过400多家。

　　“传统健身俱乐部多年没有诞生一家上市公司，根本原因是绝大多数都在亏损。”乐客运动创始人兼CEO韩伟对《中国新闻周刊》表示，“通过与健身俱乐部负责人沟通，我发现几乎所有健身俱乐部按照现金流计算是盈利的，按照权责发生制计算只有一两家在赚钱，那就是商业模式存在问题。”

　　韩伟认为，美国健身房是做正向利润，而中国健身房是做逆向利润。正向利润是提供多少服务赚多少利润，卖得越多赚得越多;逆向利润是卖给消费者一大堆预付卡，通过“指望你不来”来赚钱。在韩伟看来，逆向市场链条注定走不通，最终会被消费者抛弃。

　　美国这样的成熟健身市场，已发展出多元化的付费模式。比如面积大于1万平方米的大型休闲综合体Life time fitness，提供一体化解决方案;面向高端人士的中型俱乐部Equinox，主打高会员费的器械+私教结合的解决方案。同样面积的平价健身房Planet Fitness，主打低客单的小白群体;面积几百平方米的小型精品俱乐部，以团课为主，或专注于单项目的工作室，例如SoulCycle等。

　　而在中国健身市场，随着健身工作室和互联网健身房等小型健身房出现，未来将与大型连锁健身俱乐部，迎来多种业态并存的局面。

　　从2015年开始，小而美的健身工作室开始出现。这些健身工作室虽然面积相对较小，只有两三个专业教练，但往往都各有特色，有的练瑜伽、有的练团操等。“健身工作室同质化很严重，运营资金同样十分脆弱。大多健身工作室由健身教练创办，他们的运营管理能力存在不足，所以健身工作室很少连锁超过10家。” 韩伟对《中国新闻周刊》表示。

　　同期，也有很多创业者加入到健身房创业。2014年，刘舒婷在深圳投放两个按次收费的健身舱引起圈内外轰动——50平方米左右场地，健身器材俱全，一小时收费50元。这是一种新的健身形态和付费模式。

　　2015年，在美国定居多年的韩伟回到杭州创业，曾任阿里高管的他有着深厚的阿里背景，十分强调阿里的平台意识和新零售概念。不同于超级猩猩打法，韩伟通过密集铺设小型健身房建立平台。目前，乐刻已经扩展到全国近500家店。

　　此外，主导精品健身房的Shape加入战场，创始人曾翔拥有北大与沃顿商学院的背景，曾担任李宁跑步事业部总经理。Shape将传统健身房不太重视的团操当做主要模式，店铺形式从“便利店”模式的200~300平方米的单体操房到400~500平方米的综合多操房皆有覆盖。

　　作为传统健身俱乐部的代表，吴承翰对互联网健身房持观望态度。他认为，现在所谓的互联网健身房拿不出一个比较良性的财务模型，如果他们融不到资也会倒闭。传统健身俱乐部用自有资金开店，互联网健身房的现金流依旧不够，只能拿资本的钱去烧。

　　不过，不可否认的是，不同形态的健身房正不断冲击着传统健身房。在唐欢看来，健身房倒闭潮的冬天，是健身内容的春天。未来，无论大型还是小型的健身房，健身内容和健身服务会成为下半场的争夺焦点。

　　(应采访对象要求，李显锋为化名)