如何做好市场招商工作 三大招商策略看过来

　　企业有了产品，制定了合理的价格，接下来就是做渠道了。而招商和行业展会是建立渠道，发展经销商最为快捷的方法，被众多的厂家乐于采用。一般说来，招商主要有以下三种形式，快和小编一起去看看吧！

　　第一种是生产厂家通过竞标的方式，将其产品区域经销权拍卖给某一经销商，经销商为取得该产品的经销权(一般是区域独销权)，要向招商者交纳一定数量的“买权费”(买断区域经销权的费用，而非货款，“生命核能”当年就是这种形式)，一般采取这种形式的多为大腕及生产厂家和著名品牌，目前能够做到这一步的产品已十分稀少了;

　　第二种是生产厂家招标，但经销商只需支付货款(往往是承诺销售额大、首笔付款额高的经销商中标)， 须支付“买权费”。如“哈磁五行针”、“通化金马”采取的就是这种形式，这种方式已成为目前一些知名厂家招商的主流做法;

　　第三种则是生产厂家事先确定好各区域的首笔进货金额及操作市场的游戏规则，更大的选择权则在经销商手中，一般说来只要经销商能够接受厂家的条件，招商者也就会“来者不拒”了，有时还会放低事先规定的条件。目前绝大多数中小型生产厂家或新品牌采取的就是这种方式。

　　除此之外，有些招商者还冠以“特许加盟”、“战略同盟”等一些新鲜的名词，但其实质内容也无外乎是上面小编和大家说的这三种招商策略，不妨用心学学吧！