Costco或在沪开第二家店 中国市场消费能力顶尖(3)

　　上海店将提供独特的商品

　　NBD：“Costco始终致力于以最低的成本将产品推向市场，通过以较低的毛利销售更多的产品来增加利润”，零售战略中心(Retail Strategy Center)的一份报告写道。Costco上海店销售的众多商品都是进口产品，为了保证产品的低价格，请问Costco如何保持低成本运营?

　　理查德·加兰蒂：尽管我们是首次进入中国大陆市场，但我们带来的是全球第三大零售商的采购力。我们的运营模式能够保证高效的运营成本，我们利用这些优势向我们的会员提供尽可能低定价的产品。

　　NBD：Costco有3700个SKU(Stock Keeping Unit，库存量单位)，而沃尔玛超级中心拥有14万个SKU。在吸引消费者方面，较低的SKU是否存在一定风险呢?Costco上海店有向中国顾客提供一些特定的商品吗?

　　理查德·加兰蒂：我们相信Costco限制SKU在4000以下的模式是我们的战略优势。事实上，我们的买家会预先选择高质量的商品，从生活必需品到我们会员想要的独特商品。

　　就上海的Costco而言，一些独特的商品包括：高端设计师包袋，高端酒类，整条新鲜的蓝鳍金枪鱼等等。

　　NBD：在2018财年，Costco的会员费较去年同期增加了10%，达到31.4亿美元，Costco会员续费率在全球范围内达到了88%的高水平。Costco认为中国大陆市场会接受会员制吗?

　　理查德·加兰蒂：我们当然希望Costco的会员概念能在中国大陆市场被接受，我们将努力让我们的会员对其给予积极的评价。