影响消费者掌握这些营销组合的心理因素
2020-12-08 19:01:44来源:四海网综合头条
作为消费者,无论买什么,都是根据自己的需求,因为喜欢而买。如果一个消费者没有购买无需求产品的欲望,通过掌握心理学很容易卖出自己的产品。建议销售人员参考影响消费者的心理因素,或者在一定程度上帮助大家。让我们一起来看看。
消费心理学是消费心理学和购买心理学的总称。消费者购买商品的一般心理过程包括对商品的认识过程、情感和情绪的过程、意志的过程。消费者购买行为的心理类型包括习惯性、理性、选择性、冲动性和想象性。消费者在购买过程中的心理动机可以分为现实的、廉价的、著名的、创新的、美好的和竞争的心理动机。
影响消费者购买心理的主要因素有:商品本身的因素、宣传的影响、消费服务的因素、外部环境的影响。研究消费者心理对于充分利用营销组合手段,引导消费,扩大销售,提高效率具有重要意义。
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