起底四方兄弟搬家公司 利用网络竞价排名获客天价搬家费套路
利用网络竞价排名获客
进入搬家行业没多久,身为“90后”的赵振强就找到了一条获客渠道:资讯类网站竞价排名。
8月9日,新京报记者从一名百度推广服务地区代理商处获悉,四方兄弟于2017年2月开通百度推广账户,开展百度搜索竞价广告业务。也就是公司成立的两个多月之后。
竞价排名是一种网络营销服务,指搜索引擎服务商以拍卖形式出售有限的广告位。一个公司的出价越高,广告位排名就越靠前。
在王峰等人的印象里,搬家公司使用竞价排名是从2009年左右开始的。此前,他们大多会在居民小区的楼栋里张贴广告,或在114查号台做广告投放;此后,竞价排名逐步取代了前两种营销方式。
“十年前左右,竞价排名花费低、效果好。每天只要投入几百元,就能换来几十个咨询电话。”赵鹏军说。
吴虹飞与四方兄弟的接触,就是从百度竞价排名开始的。
7月26日清晨,她在百度搜索“北京搬家公司哪家服务最好”,搜索结果第一条的标题处写着“兄弟四方”“价格透明”等字眼。标题下,左边是一张穿着蓝色工服的搬家工人宣传照,右边的公司名称处写着“兄弟四方搬家公司”,介绍文字包括“信誉之选”“价格实惠,超低起步价”“优质服务”等。
但吴虹飞事件曝光后,新京报记者多次在百度搜索“搬家公司”“北京搬家”等关键词,再未搜到四方兄弟。上述百度推广代理商表示,四方兄弟的百度营销账户已暂停使用。
对于四方兄弟在百度竞价排名的投入,冯友及另一搬家公司经营者表示“很多”。
7月31日,冯友向新京报记者展示了其公司的百度搜索推广功能后台操作页面。当天上午8点至12点,百度已从其公司账户中扣费3000元。冯友说,自己公司的竞价排名报价为每点击一次八九十元,但四方兄弟一直比他的公司排名靠前。“我不知道他出价是多少,也不敢和他比。但他的花销应该不会低于每天6000元。”
通过百度竞价排名,消费者可以点击进入四方兄弟官网。在官网首页的显著位置,该公司自称与奥运会及李宁、三星等品牌均有合作;网页侧面漂浮着一个微信二维码,为在线客服。
在“公司简介”页面,四方兄弟写到,公司成立于1994年,现有员工800余人、在编运营车辆200余辆,“包括2吨、3吨、5吨、8吨、金杯、敞车等不同车型,所有车辆均配有GPS卫星定位系统与通话设备”。
但“天眼查”显示,四方兄弟成立于2016年底。一名知情人士告诉新京报记者,今年7月底,朝阳区市场监管局工作人员对其表示,四方兄弟有五六辆厢式货车和十多名工人。
除了上述与事实不符的信息,四方兄弟官网的“车辆展示”页面内,多张图片的车厢上标有“兄弟搬家公司”字样。经与北京兄弟搬家服务有限公司(下称“兄弟搬家”)核实,其中三张图片来自该公司官网。
此外,四方兄弟官网首页下方“公司简介”处的标志图样,也与兄弟搬家的注册商标高度相似。
7月30日,兄弟搬家法律顾问段婷告诉新京报记者,市场上,模仿该公司的小型搬家公司很多。最近几个月,该公司接到大量投诉电话,经了解,均为被冒牌兄弟搬家坑骗的消费者。
根据段婷提供的2020年5月冒牌兄弟搬家投诉汇总表格,35起投诉中,15起来自百度、58同城,8起来自“网上”,总和超过一半;涉及四方兄弟的共有2起。