2020双十一有几次预售

三、虎狼：列强环伺争夺市场

电商平台和“双11”，本来是一个已经市场份额划分明显的领域。即使有拼多多的崛起，市场结构也没有改变太多。但今年疫情创造的行业新空间，使得电商大战又重新变得激烈。

在过去两年中，短视频、直播平台带货被看作传统电商平台的导流路径，作为流量平台的变现形式。2020年以来，字节跳动、快手自建电商闭环生态的意愿逐步明显，都在加速布局以与传统电商平台正面竞争。

字节跳动方面，2020年6月，公司正式成立以“电商”明确命名的一级业务部门，以统筹公司旗下抖音、今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电商业务运营，部门由康泽宇负责，直接向张利东汇报。

2020年8月底，抖音宣称从10月9日开始电商直播间不再支持淘宝、京东等第三方商品链接；2020年9月初，字节跳动通过入股合众易宝以补齐“支付牌照”。

可以说，字节跳动已从公司组织结构上与业务配置上全力调配资源支持电商业务的构建。

而根据抖音电商2020年前8个月的数据，抖音电商总体GMV同比增长6.5倍，直播GMV同比增长36.1倍，开店商家的数量增加16.3倍。

而在“双11”，则推出了“宠粉节”。

快手方面，2020年5月，“618”启动前夕，快手与京东达成战略合作，京东为快手提供更优质的产品源，而快手则为京东提供更多流量。
同时，原运营负责人马宏彬将与原商业化负责人严强调换岗位。形成了一边为传统电商带货导流，一边开创自建电商生态的两条主线。

9月16日快手电商对外披露，快手电商日活已经突破1亿，8月订单量超5亿单。这次“双11”，快手也会参战，推出了“116购物狂欢节”。

腾讯的电商梦也没有熄灭。从2020年6月开始，微信多次升级新功能，加快建设小程序电商，上线了多种卖家营销服务功能。

10月19日，京东宣布了今年双11的促销计划，10月21日起开始预售，并同步推出“专场期”、“品类期”、“高潮期”三档活动；还要在11月11日的高潮结束后，将开展为期两天的续售期。

拼多多则推出了0.01元抵300元的抵扣券，可以用来买百亿补贴的商品，有效期长达1年，首批10万张秒光；而且在iPhone12面世后，买iPhone11甚至还可以送AirPods2。

列强虎视眈眈的市场格局下，阿里“双11”策略的变化就很好理解了。预售分轮次、优惠简单化都是为了把消费者牢牢粘在自己平台上：
以往直接打折，利用的是人性中对“潜在损失”的厌恶，“原价199元限时折扣99元”肯定比直接定价99元更香，这是“双11”的一阶博弈时期；

消费者规模增长见顶，推出复杂玩法，对消费者进行“有钱”、“有闲”的分层，便于进一步精细化运营，这是“双11”的二阶博弈时期；
把“双11”预售切分成两个阶段，让消费者在第一轮预售买完后，还在想“第二阶段会不会更便宜”，增强用户粘性，抢占新出现的市场份额，这是“双11”的全新三阶博弈时期。