电子烟打响价格战 商家线上线下营销汹涌

　　原标题：电子烟打响价格战

　　四海网讯 李浩正在鼓动一个电子烟广告客户铤而走险。客户找上门来，想要在北京各大居民楼的电梯间里，投放一则电子烟广告。风险在于，烟草的广告投放被长期禁止，而电子烟究竟是不是烟草，政策并不明朗。

　　“建议你试试，打个擦边球，大不了交罚款。”李浩说。他是一家电梯楼宇广告渠道商的业务经理，深知行业运作规则。

　　他的方案是：准备一份假合同，合同金额为1000元。如果电子烟广告被查处，即使按合同金额的10倍罚款，罚金也并不多。在利益驱使下，曾用相同手法接过医疗广告的他，想出了这样一个规避手法。

　　“没有正规媒体敢接电子烟的广告订单。” 鲸鱼轻烟CEO邱懿武向燃财经(ID:rancaijing)表示。

　　“电子烟究竟是烟草、药品，还是电子产品，政策上还不明确。”电子烟创业公司深圳锐丽创负责人伍鹏飞对燃财经称，这让电子烟能否公开打广告成为一个难题。

　　在各大电子烟初创公司看来，央视315晚会点名电子烟，但只是聚焦在是否有害，并没有涉及是否有资质售卖，等于是手下留情并未动刀，这说明短期内不会被严管。因此，谁的步子迈得更大、产品跑得更快，谁就将在市场抢占先机。

　　锤子科技前高管朱萧木创办的FLOW福禄电子烟，在5月23日宣布完成千万美元融资。接近福禄的业内人士刘清华告诉燃财经，福禄很早之前就拿到了这笔融资，只是一直未公布，并且“这笔钱已经花得差不多了。”

　　福禄的融资消息公布两天后，LINX灵犀电子烟高调发布新品，定价99元，声称要“打破行业底价”。此前，行业均价是200-300元。

　　“六个月之内必有价格战，电子烟公司会死掉一波。” 邱懿武说。有人高举高打，有人任性搅局，行业里涌动着躁动的气息。

　　经历了2019年初的资本预热，如今，电子烟品牌商正在开启新一轮跑马圈地。毕竟，在监管来临之前，更多的融资、更广的销售渠道、更重的广告投放，意味着更高的品牌baoguang度，以及更多的真金白银。

　　但是谁也不知道，风何时会停。

　　线上线下营销汹涌

　　电子烟资深玩家郭先生向燃财经反馈，最近他接触到电子烟的频率明显增加。从淘宝的首页推荐，到京东的消息弹窗，甚至到网页视频的广告植入，越来越多的电子烟产品开始出现在他的视野里。

　　这是一个略显矛盾的现象。两个月前，央视315晚会点名电子烟，称电子烟可产生有害物质并有成瘾性，当晚京东和苏宁就屏蔽了对“电子烟”的站内搜索。

　　但是风头避过之后，电子烟迅速卷土重来，来势更加汹涌。

　　如今点开京东、天猫等电商平台，搜索“电子烟”，能看到满屏的电子烟产品，价格从几十到几百元不等。在京东的搜索列表中，可以看到悦刻、福禄等品牌被标注为广告;在淘宝可以看到小野、SPED等也进行了广告投放。5月27日，已经有大量电子烟品牌确认参加京东618，出现在促销页面。在一些转卖平台上，有大量的二手或全新电子烟产品可以购买。

　　除了线上渠道的推广试探，电子烟品牌商在线下的营销活动做得愈发热烈。

　　4月下旬的2019成都超级草莓音乐节上，魔笛电子烟的宣传广告登上了现场大屏幕。为了加大baoguang，魔笛还在现场搭建了一个3天的MOTI草莓味体验馆。

　　在上海草莓音乐节上，福禄以一贯的高姿态亮相。它不仅在现场设立了中转公园，还将宣传语打在了现场两侧巨大的屏幕上。刘清华透露，福禄在这场活动中投入了160万元。

　　5月中旬，山岚电子烟出现在2019戛纳国际电影节上，以电影“南方车站的聚会”独家电子烟合伙品牌的身份，出现在电影首映屏幕中。

　　“资本需要找地方花钱，钱一定要流向有市场增长空间的地方，电子烟现在就是花钱买流量抢市场。”伍鹏飞称。

　　从线上到线下，电子烟正在大力跑马圈地，头部玩家在营销投入上不遗余力。然而即便如此，也没有电子烟玩家试图将广告公然打到电梯、公交车、地铁等典型的“公开场合”。

　　高文律师事务所卢秋羽律师撰文指出，如果将电子烟视为烟草制品，则电子烟广告应定性为烟草广告，受《广告法》的规制，禁止在大众媒介或者公共场所、公共交通工具、户外等平台或空间发布。

　　毫无疑问，电梯楼宇属于《广告法》规制的“公共场所”，但问题在于，目前国内对电子烟的管制处于模糊状态，如果电子烟不属于烟草，那么投放电梯广告将不存在违规问题。

　　“任何事情都会有风险，总要有第一个吃螃蟹的人。”李浩说。