波司登销售遇冷 波司登万元羽绒服销量遇冷背后原因
跻身高端的尝试
“自从去年加拿大鹅等国外高端羽绒服在国内‘走红’后，作为国产羽绒服界龙头的波司登，自然也想从高端市场分食一杯羹，无论从资本、资源还是能力方面，波司登都具有一定竞争力。”业内人士直言。
“未来波司登会不断提档升级，将主力产品维持在1500元-2000元。” 此前波司登财务总监朱高峰曾这样说道。公开资料显示，2018年波司登羽绒服的平均售价为700-800元之间，今年已到1100-1200元，涨幅逾36%。
事实上，2018年是波司登“脱胎换骨”的重要一年：调整产品结构，驶向中高端市场。
据国金证券研报显示，2018年，波司登主品牌提价幅度为30%-40%。2017年-2018年，波司登品牌1000至1800元价位段产品占比由47.6%提升至63.8%，1800元以上价位段产品由4.8%提升至24.1%，而1000元以下产品占比则由47.5%下降至12.5%。可见，去年开始，波司登的羽绒服主要价位在1500元左右，整体偏向中高端发展。
同时，财务数据显示，2018/2019财年，波司登营收为103.84亿元，同比上升16.9%，归母净利9.81亿元，同比增长59.4%。其中，羽绒服为集团最大收入来源，占总收入73.7%;波司登品牌是羽绒服业务的最大贡献者，共收入68.49亿元，占羽绒服销售额的89.5%，由此可见，2018年的结构调整及提价策略，使得波司登在中端市场做的还算成功。
值得一提的是，伴随着消费结构升级及国外高端羽绒服品牌不断冲击，作为国内羽绒服龙头的波司登开始跻身高端，并做了诸多准备。
2018/2019年财年显示，渠道方面，波司登入驻主流商圈，打造“千店同时换门头”事件，全面升级改造，并与天猫等线上电商达成合作，打通线上线下渠道;产品方面，波司登对工艺、设计、功能以及结构方面都进行了优化升级，先后推出1000-1800售价的中端极寒系列、5800-11800售价的高端登峰系列产品;营销方面，波司登登陆纽约时装周、北京水立方，与前LV、纪梵希等顶级设计师及迪士尼公司合作，推出一系列品牌新品，同时，在2018年波司登开始在全球开设买手店。可见，无论是在产品、渠道还是营销方面，波司登都下了不少功夫。
“波司登如果要做高端，一定是从低端到中端再到高端的过程，从目前来看，波司登去年羽绒服虽然提价了30%-40%，但价位处于中端，所以消费者仍然是买单的，可见，在中低端市场，波司登做的还比较成功，但如果波司登要高端化，一是提价，二是要打破消费者对品牌形象的认知，后者需要花费大量时间积累和文化沉淀，因此，跻身高端，并非几场顶尖发布会及设计师就能解决的，最终还是要看消费者买不买单。”广州一位服装品牌运营总监张先生对《企业透明度报告》称。
创立于1990年的波司登，经过29年的发展，几乎垄断了整个中国羽绒服市场。数据显示，波司登羽绒服业务占总营收的73.7%，旗下包括雪中飞、冰洁、双羽、上羽等高中低端品牌。目前，波司登已进入百亿营收俱乐部，聚焦羽绒服主业的战略也得到了进一步实施。
