新一轮支付大战 更低费率、更多补贴和刷脸付来袭

　　支付宝“换脸”

　　一直以来，微信支付和支付宝对服务商采取的策略有明显差异。

　　在线下支付场景的快速跑马圈地过程中，微信支付采取了抓大放小的方法，将重心放在了大型连锁商超等场所，而将更多的中小型商户交给了服务商。

　　据微信支付副总裁耿志军透露，早在2014年的时候，微信支付团队内部就提出了一个要求，微信支付不能自己跑客户，而是将重点放在做底层行业解决方案上，让服务商去拓展，“去年我们还规划选择了30个行业作为标杆，出台了智慧解决方案，今年则宽泛了很多。”

　　而支付宝在进行业务拓展时，对于服务商的依赖则更少，也更加强势。一位支付宝内部人士认为，微信支付的风格是对服务商的掌控更少，更多的是让服务商先自由竞争，谁发展好就扶持谁；而支付宝则倾向于自己做行业解决方案自己拓展，服务商只是充当了执行的角色。他提到，而且由于支付宝过去内部也有一些行业BD（Business Development，业务拓展），在某种程度上也与服务商存在一定的竞争。

　　一个案例是，2014年，为了打击第三方支付公司违规行为，银联联合人民银行、支付清算协会打击“二清”机构。所谓的“二清机构”，简单地说就是未获得央行支付业务许可，却在持牌收单机构的支持下实际从事支付业务的机构。

　　“对于监管的要求，支付宝方面非常紧张，立马加强了对服务商的管控；而微信支付方面则相对比较松，因此和服务商的关系更好。”上述内部人士透露。

　　随着数字经济时代的到来，包括双方重新回到“刷脸支付”竞争的同一起跑线，支付宝开始更加重视服务商们的作用。

　　当下对于支付宝来说，一个有力的契机在于服务商也普遍存在着转型的危机。

　　在扫码支付越来越普及的情况下，第三方支付巨头开始降低对服务商的佣金。6月5日，微信支付发布公告称，从7月1日起，针对服务商奖励从0.2%下降至0.1%，意味着微信支付针对服务商的补贴降低了一半。

　　在佣金降低的情况下，服务商们已经从游击队转变成了“正规军”，成本变得越来越高。一位行业头部服务商透露，“现在做扫码服务商和做科技公司一样，要投入上百人的研发团队，加上运营和商务拓展，要达到日均交易100万笔的规模可能需要3000多万元的成本支出，转型需要的资金压力巨大。”

　　但服务商们的整体收入来源仍以支付差额返佣为主，模式单一，为了维持庞大的团队开销，它们也开始寻找新的转型路径。

　　一个比较明确的转型路线是为商户提供支付之外的更多增值服务，包括提供营销系统、会员运营等。

　　在“新商业新生态”北京峰会中，叶国晖宣布支付宝推出合作伙伴计划，支持服务商从“商业支付”变成“支付商业”的转变，未来支付宝将帮助服务商转型成为“数字化代运营商”，提供更多的增值服务来赚钱。