新一轮支付大战 更低费率、更多补贴和刷脸付来袭

　　新一轮补贴战

　　为了吸引服务商，支付宝拿出了更多的筹码——补贴、佣金和阿里系的资源。

　　随着支付宝和微信支付陆续推出刷脸支付设备，新一场的补贴战正在拉开序幕。今年9月在支付宝开放日上海站上，支付宝正式推出了两款刷脸支付新品的同时高调宣布，刷脸支付补贴从原来的30亿元变为不计上限。

　　据了解，对于大屏刷脸自助设备，商家每获取一位刷脸用户，支付宝将支付0.7元奖励金，连续返佣6个月，商家单月最高可获800元奖励金，单台设备最高可获4800元奖励金；对于桌面刷脸收银设备，支付宝连续返佣5个月，单台设备最高可获2000元奖励金；对于蜻蜓系列设备，连续返佣5个月，单台设备最高可获1600元奖励金。上述补贴方式均持续到2020年3月31日。

　　相比之下，微信支付的奖励则不如支付宝——微信支付的补贴政策是商家的每日每位有效刷脸用户可获得奖励金0.5元，每月封顶300元，单台设备累计降级封顶1000元。

　　在这种情况下，支付宝的刷脸产品似乎已经占得先机。叶国晖表示，“我们产品非常过硬，我们人脸识别率、安全、风控、供应链都非常给力，我们大量合作伙伴、大量商铺用脚投票，安装设备”。

　　除了在刷脸支付上补贴，在原有的支付返佣、IoT餐饮行业实施激励政策外，叶国辉表示，支付宝还将试点卡券营销的现金与流量激励，他表示有些新的激励政策还在研究和制定过程中。

　　另外，开放阿里体系资源也是吸引服务商的手段之一，比如开放小程序的资源。

　　叶国辉表示，小程序某种意义是数字化店铺，通过小程序把支付宝很多能力比如数字金融、花芝轻会员分装进去，跟阿里经济体在数据和底层基础设施全面打通，为服务商提供新生意机会。

　　而支付宝所提供的这些能力也是服务商刚好迫切需要的，武汉利楚商务服务有限公司CEO王朋认为，过去服务商只需要蚂蚁金服给支付的能力、分期的能力，就能把事情干得很红火，但现在确实发现商铺抱怨线下生意很难做，“我需要有更强的东西（来服务他们）。”

　　另外为了扶持服务商，阿里还将打通阿里云和钉钉，开设支付宝大学，与淘宝大学、1对1服务助手等通过培训，为服务商提供战略、管理、执行指导。“大家团队强了，大家的能力强了，我们才能更好地服务我们共同的商户，我们才能共同分享数字化带来的巨大红利。”叶国辉说。

　　除了提供政策、产品，支付宝还将给服务商提供各种IP资源帮助商户引流，比如欧洲杯。2018年11月支付宝和欧足联达成合作，支付宝成为此后8年欧洲杯赞助商。

　　利用欧洲杯这个IP汇聚的巨大流量，支付宝表示其给服务商户带来了新的生意，带来了新的增长点，“转成实实在在的商业利润。”