5分钟卖上万口红粉丝效应显著 直播带货的背后到底有怎样的经济账？

　　02 粉丝效应显著 直播电商产业洗牌加速

　　直播带货的主播往往不是一个人来完成对接商家的工作，背后还有专门负责运营的机构，这样的机构目前已经超过1200家，他们纷纷涌入的原因是什么？而消费者又是为什么愿意为主播买单呢？

　　记者采访的消费者称，愿意在直播间下单，受产品价格优势和自身需求，以及主播个人影响。

　　国盛证券海外市场团队互联网分析师夏君表示，头部主播的粉丝经济效应非常显著，主播的人设、感染力和带货的口碑等因素，都会决定其带货量级。

　　在主播的背后，往往有运营机构来提供对接商家、培训等服务。“95后”陈亚伦在大学毕业后就开了一家这样的直播运营机构，对接20多个主播和上百个商家。他告诉记者，不同机构和商品收取商家推广的佣金比例不同，要看产品。有一些可能是百分之二三十，有一些可能是百分之四十左右。有些商家是为了品牌宣传，并不是为了纯粹销售，那可能就会给他们一些服务费。

　　直播电商行业的吸金能力正吸引着大量资本，网红孵化营销机构如涵2019年4月正式登陆纳斯达克，成为“网红电商第一股”，但上市首日就暴跌37%，目前股价仍低于发行价。从2016年直播电商元年，到现在三年多时间，大量机构和主播涌入直播电商市场，激烈竞争下加速出清的态势愈发明显。

　　某网络直播运营机构负责人 徐建洪：开始只有三四十家机构，到现在约1200多家机构。洗牌的这个过程，很多机构可能开了两三个月就关了，这种频率会越来越高。